“ Il Moro di Venezia” è tornato

La società “Punta della Maestra” ha acquisto tramite contratto di licenza ultra annuale l'uso del marchio “ Il Moro di Venezia” e suoi marchi ed acronimi derivati pertanto si occuperà inizialmente della vendita di articoli di abbigliamento, calzature e accessori quali occhiali, orologi e profumi, classe 25 della classificazione di Nizza.

TARGET CLIENTELA

La società opera nel commercio all'ingrosso, al minuto ed anche mediante vendita a distanza dei suddetti articoli on-line con il sito all'uopo predisposto, http://www.ilmorodivenezia.net/.

I Prodotti saranno commercializzati in negozi esclusivamente di fascia alta e in località di prestigio (Milano Marittima, Porto Cervo, Forte dei Marmi, Montecarlo, Nizza, Barcellona e Valencia).

La società avrà pertanto inizialmente quale oggetto dell'attività la ideazione, produzione e commercializzazione di capi di abbigliamento casual - sportsware per uomo e donna e di capi di abbigliamento Tecno (ad alta tecnologia dei materiali per il settore vela), di calzature e di accessori.

La società ha inoltre l'intenzione di sviluppare l'assunzione di corner dedicati presso i negozi principali del settore in Italia e con la possibile concessione a terzi di mandati di agenzia e rappresentanza all'estero.

MISSION

La qualità del prodotto sarà un prodotto di alta gamma “Made in Italy” e che si indirizzi ad una clientela di fascia medio/alta (come potere di acquisto) di conseguenza questi mesi di preparazione della collezione ,che si presenterà a giugno al PITTI, sono stati importanti per ricercare fornitori di sicuro affidamento sulla qualità dei prodotti e sulle consegne.

La volontà della società e del suo management è quella di produrre beni di qualità e di collocare il prodotto in una fascia alta di mercato meno soggetta alla attuale crisi economica.

La mission pertanto sarà: presentare un prodotto al di sopra della concorrenza come immagine e come qualità dei materiali e del design per la linea tecnica.

Lo scopo della società è quello di ottenere un prodotto di qualità superiore, ad un prezzo di livello medio alto rispetto alla media del settore per ciò che viene offerto ma di stile, tecnologico ed innovativo e quindi per tale motivo fortemente competitivo.

Elemento innovativo, inoltre sarà quello di sfruttare le tecnologie relative ai tessuti (materia prima principale del prodotto finito) usati dagli equipaggi della America's cup e cioè estremamente resistenti ed ultra tecnologici inoltre sarà posta particolare attenzione (anche dal punto di vista dell'investimento impiegato) su designer di tendenza per un marchio che ha la assoluta esigenza di diventarlo per quanto riguarda il settore Casual - Sportsware.

COMUNICAZIONE

Le case di moda sono sempre particolarmente attente a che tutti i prodotti su cui viene posta la griffe (che quasi sempre è costituita da un marchio patronimico) siano riconoscibili, e quindi accomunabili, in quanto emanazione dell'intervento creativo del titolare del marchio.

Da ciascun prodotto deve trasparire il gusto personale della maison, il suo stile, la sua capacità di adeguarsi alle esigenze di raffinatezza, di eleganza e di far sì che chi possiede un tale prodotto si possa identificare in esse, in quanto immagine simbolica di riconoscimento sociale.

Il marchio, “Moro di Venezia” conferisce caratteristiche intrinseche al prodotto su cui è apposto, e cioè una 'valenza suggestiva' e relative capacità di veicolazione della clientela, soprattutto quanto più tale primarietà del riferimento evocativo nel quale si vorrebbe identificarsi più che risultanti dell'attività creativa di un designer o di una 'forma' nel settore della moda.

Per questo motivo è necessario che tutti i Prodotti contraddistinti con il Marchio si presentino ai consumatori con la stessa immagine pubblicitaria senza tradire le aspettative del cliente che deve essere coinvolto in un unico mood che sarà quello universalmente riconosciuto del “Moro di Venezia” perché rappresenta un modo di vivere o di voler essere/vivere.

Il concetto pertanto bypassa quello codificato delle case di moda per finire ad identificarsi con l'acquirente finale.

STRATEGIA DI MARKETING

In questa sede descriveremo le principali scelte di marketing strategico ed operativo che si ritiene che si possa adottare.

In tale contesto introduttivo, intendiamo accennare ad alcuni aspetti strategici che sono stati considerati nella scelta dei target di mercato e delle politiche di marketing gestionale.

Gli obbiettivi di marketing possono essere così riassunti:

1) Raggiungimento dei 200.000 capi venduti nel 2013.

2) Posizionarsi come una delle 10 migliori aziende (in termini di fatturato e crescita nelle vendite del settore) a livello nazionale.

3) entrare a fare parte al termine del triennio nella cerchia delle 5 migliori Società italiane del settore (come performance di mercato).

4) Avere fidelizzato il cliente Moro di Venezia e aver fatto conoscere il Marchio a livello mondiale nella classe 25 (abbigliamento, scarpe e accessori).

Si precisa che i punti in esame saranno suscettibili di modifiche in corso d'opera a seconda delle scelte operate dal Management aziendale.

Appare ovvio che gli obbiettivi di Marketing verranno ricercati di concerto con la Proprietà dello stesso concesso in licenza poiché attraverso lo strumento della Royalties i nostri interessi in termini di crescita saranno condivisi dal licenziatario.

I principali Fattori Critici di Successo (F.C.S.) per la nostra attività e sui quali costruiremo il ns. vantaggio competitivo sono:

- Il primo in ordine di importanza quale, vantaggio competitivo è dato dal Marchio distintivo (Il Moro di Venezia) i tecnici dei Brand identificano questo marchio nei marchi storici che evocano forte emozioni e sensazioni positive al pubblico non solo della vela pertanto caratterizzerà un marchio storico nel settore vela, deve avere un design Made in Italy ed una produzione di estrema qualità e sempre Made in Italy.

- Il secondo vantaggio competitivo, ma non in termini di importanza, nei confronti della concorrenza ad alto livello sarà la notevole esperienza del management che è presente da anni nel settore del Casual - Sportsware che permetterà di avere un prodotto fortemente concorrenziale fin dal primo anno di vita.

- Si punterà in maniera forte nei mercati in espansione dell'estero.

- Fattore, vincente, per avere un vantaggio nei confronti dei concorrenti è l'organizzazione molto flessibile della società “Punta della Maestra” tipica delle piattaformi di servizio e si implementerà nei costi inerenti al personale in relazione ai settori da sviluppare, seguendo passo - passo le mode del momento ed i picchi di lavoro.

PREZZO

I prezzi che qui si vanno indicativamente ad indicare sono orientativi ma dovranno essere rispondenti alla realtà per ottenere il profitto auspicato e rimanere nella fascia alta di mercato.

I prezzi indicati sono i prezzi medi di vendita al pubblico relativi al settore in esame e tengono conto della media di un campionario che prevede articoli vari tra capi spalla, polo, jeans, maglieria e beach wear.

- Abbigliamento Casual Sportsware 250.00 €

- Calzature (uomo sport, Donna sport, Tecno) 150,00 €

- Accessori (uomo, donna e Unisex) 60,00 €

Il metodo per la valutazione dei suddetti prezzi è quello del cost - plus pricing e del metodo del valore percepito.

PROFILO MANAGEMENT

Paolo Davalle:

Titolare di varie società operanti nel campo della comunicazione da più di venti anni tra le quali DAVALLE.INFO e esperto su politiche di marketing a tutto campo; Presidente e direttore di SAILING.IT, società operante nel mondo della nautica da diporto in qualità di noleggio rivendita e rimessaggio; Responsabile da metà 2010 del marchio IL MORO DI VENEZIA attraverso la societa PUNTA DELLA MAESTRA, dove si prende cura a tutto tondo della realizzazione della collezione al piano marketing alla formazione della forza vendita.

Gianluca Tramonti:

Laureato in architettura nel 2006 e uscito da un master in yacht design and business nel 2007, ha lavorato in un importante studio di yachting fino al 2010 e, finito questa esperienza, ha frequentato corsi di business development and managment durante i seguenti 6 mesi vissuti a New York negli stati uniti.

DA giungo 2010 titolare della ditta Yachting ideas nella quale è anche capo designer, e da fine 2010 copropietario della società PUNTA DELLA MAESTRA che è licenziataria de marchio IL MORO DI VENEZIA nel quale segue la totalità del progetto come il suo socio.